Периодически попадаются клиенты, который искренне или не совсем удивляются ценам на продвижение. В стиле а вот тут компания предлагает за 5 000 р, а вы предлагаете за 20 000, почему такие цены? Необходимо понять, из чего строится стоимость услуг за продвижение в поисковых системах.
Цена за SEO услуги складывается из следующих групп факторов:
- Бюджетная расходная часть — расходы на ссылки и тексты для сайта
- Конкурентность тематики и региона продвижения
- Тип сайта
- Желаемый результат
- Сроки
- Тип организации труда — потоковая студия, бутиковое агентство или специалист частной практики
- Известность бренда или личного имени
- Тариф, пакет услуг или количество часов, потраченных на работу
Бюджетная расходная часть
В поисковом продвижении есть расходная часть, бюджет и собственно оплата услуг специалиста. В расходную часть в основном включают траты на закупку обратных ссылок на сайт и написание текстов на посадочные страницы. Эта расходная часть существует всегда, но есть разные подходы — кто-то сообщает цену за услуги без нее, кто-то вместе. То есть может быть прайс 50 000 р в месяц вместе с бюджетом, а может быть 20 000 р, но бюджет оплачивается отдельно, как в контекстной рекламе — но общий объем затрат будет в итоге один.
Конкурентность тематики и региона продвижения
Продвинуть молодую юридическую компанию в Москве и продвинуть автомастерскую в городе Чайковском это совершенно разные вещи. Конкурентность в поисковых системах определяется количеством страниц сайтов, которые выдаются по ключевому запросу. В одних случаях их может быть тысячи, в других — десятки миллионов. Соответственно для неконкурентного региона достаточно бывает просто написать текст и прописать метатеги на одностраничном сайте, то есть обойтись малыми средствами. В то время как при продвижении по Москве и по всей России оптимизатору придется выкатить всю тяжелую артиллерию, которая у него только есть, и все равно надеяться на лучшее. Так как компаний в конкурентном регионе могут быть десятки тысяч, также, как и специалистов, которые продвигают сайты этих фирм.
Кроме того следует помнить про особенности регионального ранжирования в Яндексе, когда по одному и тому же запросу в разных городах показываются разные сайты. Чтобы улучшить ранжирование одной компании в разных регионах необходимо знать комплекс технических мер для его реализации и иметь хороший практический опыт, чтобы не получить отрицательный результат (фильтр поисковой системы).
Суть тематики аналогична региональной конкуренции — чем больше документов по запросу, тем выше конкуренция. Есть сферы, в которых хотят продвигаться очень многие — например установка палстиковых окон, натяжных потолков, оказание медицинских услуг, услуг по строительству домов. Высокий спрос рождает высокое предложение, а высокое предложение — высокую конкуренцию.
Также нужно сказать, что в разных тематиках могут быть разные потребности пользователей и за счет этого необходимо будет по разному предоставлять контент на сайтах, менять структуру и дизайн.
Продвижение пластиковых окон у частника может стоить от 50 000 р в месяц, в то время как продвижение ТСЖ жильцов дома №8 по улице Ленина в пос. Красный Лес может стоить и 15 000 р, или можно и вовсе обойтись разовой оптимизацией сайта.
Тип сайта
Сайты могут быть разными: лендинг, визитка, каталог организаций, портал, интернет магазин, блог, форум, социальная сеть, сайт услуг, информационный сайт, коммерческий сайт. Все они могут быть разные по объему и различные в нюансах продвижения. Портал изначально предполагает большой объем работы, независимо от того региональный он или тематический, и продвинуть его за недорого не получится. В то время как на сайт визитку можно потратить не так много рабочего времени, достигнув нужного результата.
Желаемый результат
Результат от продвижения может быть разный, как и разными могут быть цели у самих сайтов. Кому то достаточно получить топ-10 по брендовому запросу своей организации. Кто-то хочет заткнуть за пояс авито (несколько раз встречались такие запросы) и получать по несколько миллионов человек в день на свой сайт. Разумеется, бюджеты и цены при этом будут отличаться коренным образом. Стандартный результат это находиться на уровне своих конкурентов, желательно входить в десятку или тройку лидеров в своей тематике и регионе. Под стандартный результат в основном и готовят свои предложения сео оптимизаторы.
Сроки
Есть минимально возможные сроки, обусловленные техническими особенностями и требованиями поисковиков. Из-за этого обещать что-то конкретное за период меньше 6-12 месяцев нереально. Но дальше уже многое зависит от того, насколько срочно нужен результат. Всегда можно найти возможность увеличить скорость продвижения в 1,5 раза, при этом также в 1,5 раза увеличив месячную оплату.
Тип организации труда
В сфере поискового продвижения есть несколько типов организации труда, от которых также зависит бюджет. Есть потоковые студии, бутиковые агентства и специалисты частной практики (как я).
Потоковые студии
Потоковая студия как многопоточный конвейер на фабрике берет большое количество проектов в работу, от нескольких десятков до сотен (чаще всего несложных тематик и регионов) и их конкурентное преимущество это цена. Кто-то может предлагать продвижение по Москве за 5 000 р в месяц. В такой компании результат на втором, а может и на десятом месте, и поэтому здесь есть большая текучка проектов. Клиент может заказывать продвижение в течение нескольких месяцев до года и потом когда все таки вспомнит или осознает зачем платит деньги, начинает понимать, что результата нет и нужно что-то делать.
Порой продвижение заказывает служащий фирмы, которому не важен результат, а продвижение нужно для галочки, как одна из расходных статей. Тогда у такой компании продвигаться могут годами. Нужно понимать, что за 5 000 рублей нужно каким-то образом выкраивать бюджет, но выкраивать здесь буквально не из чего. Такие студии не вкладывают ни бюджета, ни усилий в сайт, однажды собрав быструю семантику, определив несколько ключевых фраз для отчетности. Затем деятельность ведет в основном менеджер, который формирует счета на оплату и отчетность в конце месяца.
Таких компаний на рынке большинство, чаще всего это региональные студии под региональных клиентов. В штате преобладают аккаунт менеджеры и менеджеры по продажам, SEO специалисты составляют незначительную часть сотрудников.
Средний диапазон цен 5 000 — 20 000 р в месяц.
Бутиковые агентства
Здесь конкурентное преимущество это качество. Над сайтом в большинстве случае будет вестись серьезная работа, в штате присутствуют хорошие специалисты со стажем и практикой, от вложений в продвижение будут заметные результаты. Минусом здесь будет цена. Для регионального клиента, которому хотелось бы продвинуть сайт за 2-3 месяца, платя в месяц 5 000 рублей, суммы могут показаться нереальными. За год работы могут быть расходы от нескольких миллионов рублей и выше в общей сложности. Поэтому проекты здесь берутся или крупные, работающие по все России, или очень конкурентных и дорогих тематик, чаще всего по Москве.
Средний диапазон цен 100 000 — 400 000 р в месяц
Частники
Это частные SEO оптимизаторы, которые самостоятельно занимаются продвижением сайта и непосредственно общаются с клиентом. За счет отсутствия расходов на обслуживающий и смежный профессионал (менеджеры по продажам, аккаунт менеджеры и т. п.) цены на услуги в основном меньше.
Здесь есть зависимость качества работ от опыта и портфолио человека. Не следует путать частного специалиста, который давно профессионально занимается конкретно SEO оптимизацией от начинающего фрилансера, который может заниматься абсолютно любыми работами от верстки и дизайна сайта до написания текстов и наполнения товарами интернет-магазина. Начинающих фрилансеров много на сайтах, посвященных поиску удаленной работы. Цены у них в основном на уровне или ниже потоковых агентств, а качество может быть и хуже. Чаще всего из-за печального сотрудничества с такими фрилансерами у заказчиков складывается впечатление, что все SEO специалисты да и сама сфера поисковой оптимизации это мошенничество.
Средний диапазон цен профессионального частного SEO оптимизатора 15 000 — 80 000 р в месяц.
Известность бренда или личного имени
Есть широко известные компании, участвующие с докладами в мероприятиях области. Из-за этого их многие знают, информация о них появляется на страницах профильных СМИ и форумах, с их участием снимаются видеоролики, делаются вебинары, записываются подкасты. К рыночной стоимости такие специалисты и компании добавляют стоимость бренда, которая, как известно, может составлять основную часть цены за услуги. Чаще всего (но не всегда) это хорошие специалисты и профессиональные команды.
Также известность их составляет сотрудничество с другими известными брендами. Если в портфолио компании или человека присутствуют громкие имена, доверие потенциального заказчика повышается.
Еще следует отметить, что для некоторых заказчиков известность является ключевым фактором подбора, и только после этого идет реальная эффективность работы. Зато в разговорах он может ссылаться, что его компанию продвигает известная компания или специалист.
Тариф, пакет услуг или количество затраченных рабочих часов
Почти всегда у компаний и часто у частных специалистов бывают разные тарифы и пакеты услуг по продвижению сайтов. В них может входить различное количество часов работы. Понятно, что чем больше времени при должном качестве работы потрачено на сайт, тем больше будут результаты.
Тарифы могут отличаться в несколько раз, например стандартно могут быть тарифы за 20 000 р, 50 000 р и 100 000 р. В разных тарифах могут быть разные привязки оплаты к KPI — ключевым факторам эффективности, например к трафику, позициям, видимости в поисковых системах или к лидам
